现在，很多街边都在开设折扣店，各种品牌，耐克阿迪达斯折扣店是么？，应有尽有，为什么折扣店模式这么火？对于消费者而言，具有怎样的吸引力呢？今天我们就来聊一下这个话题。

折扣店l早在西方社会开始，近些年来才在内地流行，对于品牌的线下零售渠道来说，折扣店形式才是真正的销售正规军，那些开在繁华商圈或大型商场里的品牌专卖店不过是给企业品牌充门面，这将有利于他们的品牌形象及宣传推广，同时，也满足那些爱“抢鲜”的客户，满足他们“耍酷”的心理。然而真正讲究实惠的大多数客户，还是喜欢在折扣店里购买品牌商品，必定，无论对于鞋子还是衣服，潮流也仅仅是一方面，性价比，格调，品味，眼光，都决定着哪些款式终将成为经典。有些耐克，阿迪达斯的服装和鞋子，经过几年的市场洗礼，依然是很多人追求的款式及风格，经典就是经典，新品不意味着能创造经典，这就是很多人喜欢到折扣店扫货的主要原因。

事实上，品牌商有70%以上的市场销售都是通过折扣店完成的，不夸张得说，折扣店模式是各的必争之地，也是商品走量的保证。经过多年的酝酿与发酵，品牌折扣店这一零售业态，近年来正在国内受到追捧，全国各地的品牌折扣店一时间如雨后春笋。到目前为止，与三河奥莱体育合作的折扣店有三百多家，其中很多店铺都经营的很好，净利润很高。

不幸的是，现在很多公司正在提供假货，他们模仿品牌，导致一些想加盟折扣店的创业者相信，从而买了一堆假货回来，损失惨重。所以，对于那些开折扣店的小伙伴，一定要找对货源，特别是想开耐克，阿迪达斯折扣店的创业者，货源问题是开折扣店的核心，解决好货源问题，投资就有利可图，当然，还要看投资者自己的经营能力，如果在一个有利的位置开店，投资者还会经营，赚钱是没问题的。换句话说，品牌折扣店的前景还是很光明的。

疫情过后，人们更加注重自己的健康问题，因此，与健康，户外运动有关的项目都有巨大的创业空间，例如，耐克，阿迪达斯折扣店，疫情过后将会有很多人选购运动鞋服来满足自己的户外锻炼需求，但经营好一家店铺并非容易，掌握一定的技巧十分重要，尤其是运动服装店的陈列技巧。

1. 色系布局

颜色搭配对于店铺风格很重要，同一类中的同一色系商品放在一起会给人舒适的感觉，但要注意，不要将同一款式，同一尺码的商品放在一起，以免给人一种仓库的感觉。

2. 模特数量

顾客知道模特身上的衣服是店铺的主打产品，或者是性价比较高的款式，因此，通常模特展示会很吸引顾客目光，但这并不意味着你应该在店里放置更多的模特，模特摆放过多不仅占用空间，而且可能会起到相反的效果，有限的模特展示会让商品看起来更加品质感，过多展示就失去了“物以稀为贵“的效果。

3. 合理利用活区

所谓活区就是面对顾客进店方向首先相对容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把非主推款式放在死区，这样可以大大提升销售。

4. 顾客群体的把握

你需要准确了解你的顾客种类，他们是谁，来自哪里？以耐克，阿迪达斯运动鞋服为例，通常购买运动品牌的人群呈年轻化，他们可能是学生，普通上班族，专业的运动爱好者，事实上，运动穿搭系列的消费群体很广，并非只有在运动时才会选择运动鞋服，平时休闲也可以穿搭，因此，耐克，阿迪达斯折扣店的经营者应该在款式上多花些心思，在顾客进店时，根据顾客的形象判断其身份及个人偏好，并用不同风格的语言引导顾客进入特定区域进行选购。

5. “活模特”的应用

所谓的“活模特”是指店内导购员，导购员身上穿的款式也会引起顾客的兴趣，经常有这样的顾客问上这样一句话：你身上这件在哪里，多少钱？

6. 试衣间

试衣间要有，并且统一在特定区域，同时，试衣间必备的辅助工具要全，例如，凳子，拖鞋，衣挂等，并保持干净整洁。同时，试衣间门外要有一面试衣镜，这些都是基本的营销工具。

1. 换位思考，为客所想

经营店铺不能片面地认为反正自己是老板，其他的就不考虑。站在顾客的立场上，满足不同层次的、个性化的消费需求，店铺才会越做越大，经营者如果不追求成长，没有远见，不向更高的目标冲击，就体会不到身为老板的的喜悦和充实感。做生意的核心目的就是赚钱，如果只想混日子，整天抱着成长与否都无所谓的心态，那么，在你店铺里的员工就会受到一种潜移默化的影响，也就很难经营好一家折扣店。

2. 把握良机，做大销售

开店，在平时要善于选择适当的时机，调查顾客预订购买的物品以及购买时间，以突出进货的针对性。必须学会把握许多商机，莫让财富溜走。很多时候，生意的成功与否和平时能够及时掌握潜在的良机有很大的关系。以零售商店为例，当有的顾客前来选购商品时，可以询问一下平时的消费档次，对哪些牌号感兴趣，不喜欢的原因等。再比如电器修理，通常事情办妥之后，还需附带看看顾客家里其他的电器是否有毛病，顺便作一下简单的服务，从而培养顾客对你的信赖感，多稳定一些回头客更为重要。

3. 诚信经营，价格合理

归根结底，开店的目的就是赚钱，赔钱的生意谁都不愿意做。但是不能单凭卖的方式一味地去吸引顾客，而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。无论经营何种商品，“诚信”二字永远都是店铺发展的基石，更不能贪图一时的利润，一棍子夯死顾客。不合理的利润只是一时利益，做生意就得讲究细水长流，建立自己的顾客群，顾客就是自己的活广告，切莫忽视。

4. 满足需求，投其所好

开办店铺，重要的是要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色，同时倾听顾客的声音，集思广益，这样才会了解顾客的真正需求。开好店铺就是关注顾客的实际需要，店铺的生意兴隆与否取决于顾客的购买力，只有不断的关注顾客的实际需求，让消费者不空手而归，买到称心如意的商品，才是店铺发展于不败之地的关键。

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